Se lavori nel settore dell’eCommerce è probabile che tu abbia sentito spesso dire che Agosto è un mese da dimenticare per i lanci di nuovi prodotti.
Infatti il 97% degli eCommerce non effettua lanci di nuovi prodotti/collezioni in questo periodo perché convinti che le persone sono in vacanza, non sono a casa, etc.
Tuttavia, questa convinzione è lontana dalla realtà.
Contrariamente a quanto si possa pensare, Agosto può essere un periodo estremamente redditizio per molti eCommerce in Italia.
In questo articolo, esploreremo le ragioni per cui Agosto spesso viene trascurato e dimostreremo come questo mese può diventare un vero e proprio trampolino di lancio per il successo del tuo eCommerce.
Le falsità comuni su Agosto
Molte scuse vengono spesso addotte per evitare i lanci ad Agosto:
“Ad Agosto sono tutti in vacanza”
Questa è una preoccupazione comune, ma non è del tutto vera. Sì, molte persone in Italia prendono le loro vacanze estive ad Agosto, ma il mondo online e del commercio via web non va in vacanza. Anzi, potresti avere meno concorrenza poiché molti competitor tendono a rallentare le loro attività o addirittura chiudere per un breve periodo.
“Dopo la Summer Sales di Luglio non compra più nessuno”
Anche se la Summer Sales di Luglio può portare un aumento delle vendite, ciò non significa che il mese successivo debba essere vuoto. Gli acquirenti potrebbero aver risparmiato denaro durante le vacanze estive e essere pronti a spenderlo ad Agosto.
“Andiamo in ferie, se ne riparla a Settembre”
Questa mentalità potrebbe costarti opportunità di vendita. Invece di abbandonare il tuo eCommerce durante le vacanze, considera l’idea di pianificare lanci e promozioni mirate per attirare chi è ancora online.
L’importanza dell’analisi
Una delle chiavi per capire se anche il tuo eCommerce può sfruttare Agosto per lanciare nuovi prodotti/collezioni è un’analisi accurata.
Studiare il mercato è fondamentale per capire la fattibilità di un lancio in un mese apparentemente “particolare” come Agosto.
Ecco alcuni passaggi chiave da considerare:
- Ricerca di Mercato: prima di tutto, è essenziale condurre una ricerca approfondita di mercato. Questo significa analizzare i dati relativi alle tendenze di acquisto degli utenti in Agosto. Ad esempio, se vendi prodotti legati all’estate, potresti trovare un aumento della domanda in questo periodo.
- Profilazione dei Clienti: conosci i tuoi clienti. Capire chi sono i tuoi acquirenti target e le loro esigenze durante l’estate ti aiuterà a personalizzare la tua strategia di lancio. Ad esempio, se hai una clientela giovane, potresti concentrarti su prodotti estivi di tendenza.
- Analisi della Concorrenza: monitora da vicino i tuoi concorrenti. Molti di loro potrebbero ridurre o spegnere le loro pubblicità ad agosto. Utilizza strumenti di spionaggio come spytools (es: AdSpy) per riuscire ad andare indietro nel tempo e vedere se, negli anni precedenti, Agosto era preso di mira dai tuoi competitors oppure no.
Valutare la stagionalità
- Prodotti strettamente stagionali: se vendi prodotti che sono strettamente legati a una stagione specifica, come piumini o attrezzature per sport invernali, Agosto potrebbe non essere il mese ideale per un lancio. In questo caso, è consigliabile considerare altre opportunità di marketing.
- Prodotti adattabili alla stagione: d’altra parte, se hai prodotti che possono adattarsi alla stagione estiva o che hanno un’utilità continua durante tutto l’anno, potresti sfruttare Agosto per promuoverli in modo creativo. Ad esempio, puoi concentrarti su offerte speciali estive per attirare i clienti.
I vantaggi di organizzare un lancio ad Agosto
Ma perché Agosto è un mese così vantaggioso per l’eCommerce in Italia?
Ecco alcuni motivi:
- CPM bassi: con meno concorrenza da parte di altri eCommerce sulla piattaforme adv, i costi per mille impressioni (CPM) nelle pubblicità online tendono a diminuire ad Agosto. Questo significa che puoi ottenere una maggiore esposizione a un costo inferiore.
- Tassi di conversione ottimi: con una minore competizione online, gli annunci pubblicitari tendono ad avere una maggiore efficacia. Questo si traduce in tassi di conversione più elevati (CR), il che significa che una percentuale maggiore dei visitatori del tuo sito diventerà effettivamente clienti.
- Percentuale di attenzione alta: molte persone sono in vacanze, ma essendo in vacanza tendono a passare più tempo online. Questo significa che hai l’opportunità di catturare l’attenzione del tuo pubblico in modo più efficace.
- Carrelli di acquisto ottimi: Agosto è spesso un momento in cui le persone hanno più potere economico a disposizione, grazie ai risparmi accumulati durante l’anno o alle ferie. Questo si traduce in carrelli di acquisto più consistenti, con ordini di valore più elevato.
- Aumento della redditività: a differenza di Luglio, quando gli sconti possono abbattere i margini, ad Agosto puoi spingere prodotti a prezzo pieno o offrire offerte mirate senza dover sacrificare la redditività.
Pianificazione del lancio
- Coinvolgimento del cliente: coinvolgi i tuoi clienti nella pianificazione del lancio. Raccogli feedback e suggerimenti per creare un senso di partecipazione e anticipazione tra la tua base clienti.
- Strategie di marketing creativo: incorpora elementi creativi nella tua strategia di marketing. Ad esempio, puoi lanciare una campagna di marketing virale legata all’estate.
- Coinvolgimento del team: coinvolgi il tuo team nell’organizzazione del lancio. Assicurati che tutti siano a bordo e motivati a lavorare durante agosto per ottenere risultati positivi.
Il successo di 2 nostri clienti
Un esempio concreto di successo è stato il lancio di 2 nuove collezioni per 2 nostri clienti ad Agosto.
Entrambi i clienti lavorano nel settore fashion e hanno realizzato delle collezioni in linea con i gusti della clientela e rispettando la stagionalità.
Inizialmente, entrambi avevano dubbi sulla riuscita del lancio, ma con ricerche di mercato e analisi dei dati, eravamo sicuri che avrebbe funzionato.
Nel primo caso, come puoi vedere dallo screenshot qui sotto, il lancio è stato un successo straordinario, con un aumento del +238% del fatturato rispetto all’anno precedente.
Anche nel secondo caso il lancio ha avuto un grande successo con un aumento del +29% di Fatturato rispetto all’anno precedente.
Ancora più interessante, in entrambi i casi, è il fatto che il lancio ha portato un incremento delle vendite nelle settimane successiva e una stabilizzazione delle performance degli account pubblicitari (Meta Ads e Google Ads).
Come spesso accade, un incremento delle vendite (con conseguente aumento del tasso di conversione) corrisponde ad un aumento significano dei segnali positivi che forniamo agli account pubblicitari e una stabilità nel medio-lungo periodo.
Conclusioni
In conclusione, Agosto è un mese di grandi opportunità ma che molto spesso viene sottovalutato dagli eCommerce in Italia.
Con questo articolo abbiamo cercato di smontare i falsi miti che lo circondano e dimostrato che può essere un momento perfetto per lanciare nuovi prodotti/collezioni e promozioni.
I vantaggi includono costi pubblicitari più bassi, tassi di conversione più alti e un pubblico online altamente coinvolto.
Quindi, non sottovalutate il potenziale di questo mese.
Sfruttatelo al massimo per far crescere il tuo eCommerce e aumentare la sua redditività.
Non lasciatevelo sfuggire.
