Oggi, l’advertising è diventato un elemento essenziale per il successo di qualsiasi business, sopratutto quando si parla di eCommerce.
Con l’avvento di piattaforme pubblicitarie come Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads e molte altre, le opportunità per raggiungere il tuo pubblico di riferimento sono praticamente infinite.
Tuttavia, la pubblicità efficace non si riduce a solo spendere denaro su queste piattaforme.
Se pensavi che queste piattaforme fanno accadere magie, allora ti consigliamo di leggere attentamente questo articolo.
Quindi, cosa conta davvero quando fai advertising?
In questo articolo, esploreremo gli elementi chiave che possono fare la differenza tra una campagna pubblicitaria di successo e un fallimento.
Elemento 1: Prodotto/Offerta
Il cuore di qualsiasi campagna pubblicitaria di successo è il prodotto o l’offerta che stai promuovendo.
Le creatività, la UX, il setup corretto degli account pubblicitari, il targeting, etc. non riusciranno mai a compensare un prodotto di bassa qualità o un’offerta poco attraente.
Solo in certi casi puoi bypassare questo problema (parzialmente) se hai un brand forte e riconoscibile con una community ben fidelizzata.
Se invece non hai un brand riconoscibile, prima di lanciare una campagna, assicurati che il tuo prodotto risolva un problema o soddisfi un bisogno del tuo pubblico di riferimento.
Inoltre ricorda che il prezzo sia in linea con la qualità del prodotto/servizio che stai offrendo.
Fai ricerche di mercato approfondite per comprendere le esigenze dei tuoi potenziali clienti e adatta la tua offerta di conseguenza.
Elemento 2: La Creatività
La creatività è un elemento fondamentale per catturare l’attenzione del tuo pubblico.
Un annuncio ben progettato, con immagini accattivanti, testi persuasivi e un design visivamente attraente, può fare la differenza tra un click e un non click.
Investi tempo ed energie nella creazione di contenuti pubblicitari di alta qualità che si distinguano dalla concorrenza.
Ricorda che non per forza una creatività che piace a te allora funzionerà.
Nel 99% dei casi non è così.
È fondamentale fare un’analisi del tuo target e del tuo settore per comprendere i pattern creativi potenzialamente funzionanti.
Testa diverse varianti di annunci per scoprire cosa funziona meglio con il tuo pubblico di riferimento.
Elemento 3: L’Angolo
L’angolo della tua campagna pubblicitaria si riferisce all’approccio che scegli di adottare e sotto che luce vuoi mostrare il tuo prodotto/servizio.
Come stai presentando il tuo prodotto o servizio al pubblico?
Qual è il messaggio chiave che vuoi comunicare?
L’angolo deve rispecchiare i valori del tuo brand e risuonare con i desideri e i bisogni del tuo pubblico target.
Un messaggio ben definito e unico può aiutarti a distinguerti e a connetterti con i potenziali clienti in modo significativo.
NB. Per scoprire i tuoi angles potresti analizzare le recensioni dei tuoi clienti e scoprire quali pareri sono più ricorrenti rispetto al tuo prodotto/servizio.
Elemento 4: Il Brand
Il branding è cruciale per costruire una presenza solida e riconoscibile.
Sopratutto quando si parla di advertising: il traffico organico influisce positivamente sull’advertising.
Assicurati che il tuo brand sia coerente in tutti i tuoi annunci e materiali promozionali.
La coerenza nell’aspetto, nella voce e nei valori del brand aiuta a creare fiducia e fedeltà tra i clienti.
Investi nel tuo brand a lungo termine per ottenere risultati duraturi.
Elemento 5: L’Esperienza Web
Una volta che un potenziale cliente fa click sul tuo annuncio, l’esperienza positiva di quest’ultimo sul tuo eCommerce sarà fondamentale.
Non basta avere un’offerta allettante e un prodotto desiderato, se il tuo eCommerce ha degli intoppi (per esempio per trovare un determinato prodotto oppure per aggiungere al carrello), l’utente non si trasformerà mai in cliente.
Assicurati che l’eCommerce sia ben progettato, facile da navigare e ottimizzato per la conversione.
L’esperienza dell’utente deve essere fluida e piacevole.
Elemento 6: Il Pubblico
Ultimo ma non meno importante, il pubblico è un elemento critico per il successo delle tue campagne pubblicitarie.
Devi identificare chi sono i tuoi potenziali clienti ideali e creare annunci mirati per raggiungerli.
Oggi le piattaforme advertising ti agevolano nel targeting, ma quello che farà la differenza è il messaggio e il tone-of-voice che cambierà a seconda del pubblico di riferimento.
Se hai ben in mente chi è il tuo pubblico saprai creare delle creatività, copy, prodotti, offerte in linea con il loro gusto e aspettative.
Se non hai ben in mente chi è il tuo pubblico non otterrai ottimi risultati.
Conclusione
Se pensi che lanciare annunci su piattaforme come Google Ads o Meta Ads sia sufficiente per ottenere risultati eccezionali trascurando tutto il resto, è tempo di ripensare la tua strategia.
Ci sono molti elementi da considerare quando fai advertising, e il successo dipende da come gestisci questi fattori chiave.
Investi tempo ed energia nell’ottimizzazione di prodotto, creatività, angolo, branding, esperienza web e targeting del pubblico per massimizzare l’efficacia delle tue campagne pubblicitarie e ottenere risultati di successo nel mondo dell’eCommerce.
