Ogni anno vediamo molti eCommerce buttare via un’occasione d’oro: la Festa della Mamma.
Molti sottovalutano questo momento, pensando che servano solo Natale o Black Friday per fare numeri importanti.
Ma la verità è che la Festa della Mamma è una delle ricorrenze più profittevoli per chi vende online, soprattutto se lavori su prodotti femminili, lifestyle, beauty o regalo.
In questo articolo ti mostriamo come sfruttare davvero questa ricorrenza con una strategia eCommerce ben costruita: ti guideremo passo passo tra promozioni, creatività, collezioni dedicate, email marketing e campagne paid.
Perché la Festa della Mamma è una grande opportunità per il tuo eCommerce
È una ricorrenza emotiva, prevedibile, e ad alto coinvolgimento.
Lo diciamo chiaramente: se non la stai sfruttando, stai lasciando soldi sul tavolo.
Perché funziona?
Attiva un bisogno emotivo: “Voglio fare un regalo a mia madre”;
Raggiunge anche chi non compra mai online: figli, mariti, partner, amici;
È calendarizzata: ogni anno nello stesso periodo, quindi puoi pianificare con anticipo;
Spinge gli utenti ad agire subito: la data è fissa e nessuno vuole presentarsi senza regalo.
Settori che performano meglio: beauty, gioielli, accessori, home decor, prodotti personalizzati, gift card.
Ma la verità? Anche se vendi abbigliamento, cibo, tecnologia o prodotti per la casa puoi sfruttarla, se comunichi bene.
Prepara un’offerta dedicata (non serve che sia uno sconto)
Non serve regalare tutto.
Basta creare un’offerta contestualizzata e percepita come utile.
Ecco cosa puoi fare:
Sconto selettivo: ad esempio -15% su una collezione “Speciale Festa della Mamma”;
Bundle: “Set regalo con box + confezione inclusa”;
Regalo con acquisto: “Aggiungiamo un biglietto personalizzato gratuito”;
Spedizione gratuita: solo per ordini entro il 9 maggio.
L’importante è posizionare l’offerta nel contesto emotivo giusto: non stai scontando per vendere, stai aiutando l’utente a fare un regalo sentito.
Esempio: un brand skincare ha proposto un cofanetto con una crema idratante + maschera viso + biglietto personalizzabile. Sconto? Nessuno. Risultato? Sold out in 5 giorni.
Crea una collezione “Idee regalo per la Festa della Mamma”
Una pagina dedicata cambia tutto.
Ti permette di:
Aiutare chi non sa cosa comprare;
Organizzare i prodotti in modo strategico;
Lavorare sul SEO (“idee regalo per la Festa della Mamma”).
Puoi dividerla in:
Regali sotto i 30€;
Bestseller per lei;
Personalizzabili;
Gift card.
Esempio: un eCommerce di gioielli ha creato una collezione “Regali sotto i 50€” con una barra di ricerca semplificata e CTA diretta.
Lavora sulle creatività e sul copy: emozione + utilità
La Festa della Mamma non è una promozione qualsiasi.
Il tono di voce deve cambiare.
Non si parla solo di sconto, ma di cura, affetto, ricordi.
Ecco alcuni hook che funzionano:
“Perché ogni mamma merita un momento tutto per sé”;
“Il regalo che dice: ti voglio bene”;
“Dillo con un gesto, non solo con le parole”;
Usa UGC, recensioni, video emozionali, carousel “top 5 regali”.
Esempio: in una campagna Meta Ads, un brand di cosmetica ha mostrato un breve video con una mamma che riceveva il suo regalo al mattino. Call to action? “Sorprendila anche tu”.
Sfrutta l’urgenza e guida l’utente al timing perfetto
Hai una deadline chiara: la seconda domenica di maggio.
Usala bene.
Cosa funziona:
Countdown nella barra promozionale del sito (“Mancano 3 giorni alla Festa della Mamma”);
Reminder via email: “Ordina entro giovedì per riceverlo in tempo”;
Offerte a tempo: “Promo valida solo per 48 ore”.
Esempio: un brand fashion ha segmentato il pubblico in base alla distanza dalla data di spedizione. Chi abitava in zone “remote” ha ricevuto la promo 3 giorni prima.
Conclusione
Non ti serve una strategia rocket-science per la Festa della Mamma.
Ti serve solo essere presente con il messaggio giusto al momento giusto.
Un’offerta chiara, un’esperienza facile e una comunicazione che fa leva sull’emozione.
Con la giusta combinazione di creatività, urgenza e attenzione al cliente, la Festa della Mamma può diventare uno dei momenti più profittevoli per il tuo eCommerce.
