L’importanza dell’Organico per un eCommerce

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Quando pensiamo a delle strategie di marketing per un eCommerce, la nostra mente tende a correre verso la pubblicità a pagamento (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, etc.).

È comprensibile: l’idea di raggiungere rapidamente un vasto pubblico attraverso annunci su piattaforme popolari è allettante.

Tuttavia, trascurare l’aspetto organico del tuo eCommerce potrebbe essere un grave errore, anche per le performance derivanti dall’advertising.

In questo articolo esploreremo i benefici chiave del traffico organico sull’advertising, tra cui la riduzione del CPA e la scalabilità dei profitti.

Il ruolo chiave dell’organico

Il traffico organico rappresenta tutte le visite al tuo eCommerce che provengono da fonti non pubblicitarie.

Questo può includere:

  • visite da motori di ricerca;
  • social media;
  • referenze da altri siti web;
  • etc.

A differenza delle campagne pubblicitarie, il traffico organico si basa, per esempio, su contenuti di alta qualità sui social media, piani editoriali e strategie SEO ben studiate.

Se gestito con cura, può avere un impatto significativo sulle performance delle tue campagne pubblicitarie, come Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, etc.

Forse ti starai chiedo “che correlazione c’è tra organico e advertising?”.

Se sfruttate insieme in maniera efficiente ti permetteranno di avere un CAC, CPA e MER molto più competitivo.

Questo significa che potrai acquisire clienti a costi più bassi e, di conseguenza, potrai spendere molto più budget per raggiungere più persone.

Ecco perché dovresti considerare seriamente l’organico nella tua strategia eCommerce.

I motivi per investire nell’organico

1. Riduzione del Costo per acquisizione clienti (CPA)

Uno dei principali vantaggi dell’investire in attività organiche è la riduzione del Costo per Acquisizione dei Clienti (CPA).

Questo parametro misura quanto costa acquisire un cliente attraverso le tue campagne di marketing.

Quando il tuo eCommerce genera un flusso costante di traffico organico di alta qualità che converte, questo ti permetterà di avere un CPA più competitivo sulle piattaforme advertising.

Questo perché, in una strategia macro, il CPA sarà calcolato in base a clienti che acquistano da piattaforme advertising (Facebook Ads, Google Ads, etc.) e clienti che acquistano da organico (social media, SEO, etc.).

Vengano inseriti tutti nello stesso insieme a prescindere da dove arrivano.

Questo è il CPA (o comunemente chiamato anche blended CPA, ossia l’acquisizione di un cliente a prescindere da quale canale arriva).

In poche parole, riuscirai a:

  • avere un CPA più competitivo;
  • possibilità di scalare il budget advertising;
  • ottenere maggiori impressions rispetto ai nostri competitos;
  • un margine di profitto più elevato.

2. Scalabilità dei profitti

Un altro vantaggio significativo delle attività organiche è la scalabilità dei profitti.

Aumentando il traffico organico di qualità, riducendo i costi pubblicitari (poiché il CPA diminuirà grazie alle vendite da organico) e aumentando le conversioni, potrai creare un modello di business sostenibile e profittevole nel tempo.

Immagina di avere un MER più competitivo rispetto ai tuoi concorrenti.

Questo significa che puoi competere con successo nel mercato e, con il tempo, espandere la tua attività in modo più aggressivo.

La scalabilità dei profitti è un obiettivo ambizioso in un mercato molto competitivo, ma è una prospettiva realistica quando l’organico è parte integrante della tua strategia di marketing.

Curare l’organico: una strategia vincente

Molte persone considerano la gestione delle attività organiche come un compito piuttosto che una strategia.

Tuttavia, è essenziale cambiare questa prospettiva.

Curare l’organico richiede tempo, sforzo e dedizione, ma i risultati possono essere sorprendenti.

La creazione di contenuti di alta qualità, l’ottimizzazione per i motori di ricerca e la promozione su piattaforme social sono tutte componenti fondamentali di questa strategia.

Investire in queste attività non solo migliorerà le performance complessive del tuo eCommerce ma ti consentirà di costruire una base solida per il successo a lungo termine.

Ricorda che le attività organiche richiedono tempo per maturare, ma quando lo fanno, il loro impatto può essere duraturo e significativo.

Conclusione

Non sottovalutare mai il potere dell’organico.

È la chiave per il successo a lungo termine del tuo eCommerce.

Investire nella creazione di contenuti di alta qualità, nell’ottimizzazione per i motori di ricerca e nella promozione su piattaforme social può sembrare un impegno, ma i benefici superano di gran lunga gli sforzi.

Riducendo il CPA, aumentando i profitti e garantendo una crescita sostenibile, il traffico organico si rivela il tuo segreto per il successo duraturo nel mondo dell’eCommerce.

Non trascurarlo mai nella tua strategia di marketing.

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