Il Q5, che inizia con Gennaio, è un periodo strategico spesso sottovalutato ma incredibilmente redditizio.
Mentre molti eCommerce abbassano la guardia, il 47% dei consumatori è predisposto a fare ulteriori acquisti subito dopo le festività (fonte: Hubspot).
Inoltre, secondo Statista, quasi il 30% dei consumatori negli Stati Uniti si dedica agli acquisti a Gennaio.
Questo momento è perfetto per sfruttare CPM più bassi (-15%) e CPA ridotte (-4%) grazie a una minore concorrenza.
Non si tratta solo di numeri: Gennaio rappresenta un’opportunità per consolidare la relazione con i clienti e acquisirne di nuovi a costi più bassi.
In questo periodo, i consumatori cercano occasioni per compensare le spese natalizie, mentre i buoni propositi dell’anno nuovo stimolano acquisti legati al fitness, alla cura di sé e al miglioramento personale.
Se ben pianificato, il Q5 può diventare un trampolino di lancio per impostare un anno di crescita e successo per il tuo eCommerce.
Scopriamo insieme come massimizzare i risultati con strategie mirate ed efficaci.
Capire il potenziale del Q5
Perché Gennaio è così interessante?
Dopo le spese folli di Novembre e Dicembre, molti eCommerce abbassano la guardia. Risultato?
Meno concorrenza nelle aste pubblicitarie e consumatori ancora interessati a fare acquisti.


Gennaio rappresenta una finestra di opportunità unica in cui è possibile acquisire clienti a costi inferiori e incrementare la marginalità.
Il comportamento del consumatore cambia leggermente in questo periodo: da un lato, cercano di approfittare degli sconti per compensare le spese delle festività; dall’altro, vogliono iniziare l’anno con nuovi prodotti e progetti.
Esempio 1: nel settore fitness, Gennaio è il mese per eccellenza per vendere attrezzature sportive o programmi di allenamento.
Esempio 2: se hai un eCommerce di moda, puoi puntare su promozioni di fine stagione o su prodotti invernali rimasti in magazzino.
Anche i settori della tecnologia e del fai-da-te possono sfruttare questa finestra temporale, puntando su prodotti che rispondono ai buoni propositi del nuovo anno.
Esempio 3: uno dei nostri clienti, un brand di cosmetici, ha lanciato a Gennaio 2024 una campagna dedicata alla “cura di sé per il nuovo anno”, offrendo sconti su prodotti per la skincare e bundle personalizzati. Il risultato? Un incremento del +35% nel tasso di conversione rispetto al periodo precedente.
Questo dimostra che, se approcciato correttamente, il Q5 può diventare una miniera d’oro per il tuo eCommerce.
Strategie che funzionano nel Q5
Non basta riproporre le offerte di Novembre e Dicembre.
Il Q5 richiede una strategia mirata, capace di catturare l’attenzione di un consumatore ormai abituato alle promozioni.
Vediamo alcune strategie vincenti.
Sconti post-natalizi: offri pacchetti speciali o bundles. Esempio 1: se vendi cosmetici, crea un set di prodotti invernali a un prezzo speciale. Questo ti permette di mantenere un margine interessante pur aumentando il valore medio del carrello (AOV). Esempio 2: nel settore tech, potresti offrire accessori complementari a un prezzo scontato per aumentare il ticket medio.
Urgenza e scarsità: comunica chiaramente le date di inizio e fine delle tue promozioni. Esempio: “Offerta valida solo fino al 10 Gennaio”. Questo approccio funziona particolarmente bene per generare un senso di urgenza e migliorare il tasso di conversione. Considera anche l’uso di countdown sul tuo sito o nelle email per aumentare ulteriormente l’urgency.
Vendite flash: dedica un weekend o un giorno specifico a promozioni su collezioni limitate. Ricorda però di essere pronto a gestire un aumento di ordini concentrato in breve tempo. Esempio: un nostro cliente di arredamento ha registrato un incremento del +58% nel fatturato di un solo weekend utilizzando una strategia di vendite flash mirate su Meta Ads.
Gestione del magazzino: utilizza questo periodo per ridurre le scorte invendute del Q4. Esempio: puoi creare una sezione “Sconti di fine stagione” sul tuo sito web. Per un eCommerce di moda, potresti puntare su capi invernali con sconti aggressivi, liberando spazio per le nuove collezioni.
Queste strategie non solo generano entrate, ma migliorano anche la gestione del magazzino e della supply chain.
Creatività che convertono nel Q5
Nel Q5, le creatività giuste possono fare la differenza tra una campagna di successo e una sprecata.
Visual accattivanti: le immagini dei tuoi prodotti devono trasmettere chiaramente il valore dell’offerta. Usa immagini o copertine video di alta qualità che evidenzino gli sconti, magari con etichette visive che catturano l’attenzione come “-40%” oppure “Offerta limitata”.
Video storytelling: TikTok e Meta sono i canali perfetti per raccontare le tue offerte in modo engaging. Prova a mostrare i tuoi prodotti in uso, magari con una narrazione in prima persona che spiega i vantaggi. Un cliente nel settore beauty ha creato video tutorial di skincare usando prodotti in promozione, registrando una crescita del +50% nelle vendite.
Angles persuasivi: testa messaggi come “Inizia l’anno con una marcia in più” o “Riparti con stile nel 2024”. Questi approcci attirano l’attenzione e aiutano a connettersi emotivamente con il pubblico. Aggiungi elementi di scarsità, come “Solo fino a esaurimento scorte”.
Email Marketing nel Q5
L’email marketing è fondamentale per sfruttare il Q5, e la chiave è la segmentazione.
Segmentazione del pubblico: dividi i tuoi contatti in clienti fedeli, nuovi clienti e utenti inattivi. Per i clienti fedeli, puoi inviare un’anteprima esclusiva delle offerte. Per gli utenti inattivi, proponi un incentivo speciale per tornare a comprare, come un “bonus di benvenuto”.
Funnel a tre fasi:
- Pre-lancio: “Preparati: i saldi iniziano fra 3 giorni! Non perdere l’occasione.” Usa un tono intrigante e immagini che catturano.
- Lancio: “Solo per 48 ore: -30% su tutto!” Rafforza il messaggio con un countdown visivo nell’email.
- Follow-up: Recupera i carrelli abbandonati/checkout con offerte personalizzate. Esempio: un messaggio come “Hai lasciato qualcosa nel carrello: completa l’acquisto con un extra -10%” può riportare molti utenti sul sito web.
Email dinamiche: inserisci elementi dinamici, come prodotti consigliati basati sulla cronologia di acquisto. Questo tipo di personalizzazione può aumentare il tasso di conversione.
Coinvolgimento post-vendita: Ringrazia i tuoi clienti per gli acquisti effettuati e promuovi la fidelizzazione con comunicazioni ad hoc, codici sconti, etc. per acquisti futuri.
I KPIs da monitorare nel Q5
Durante il Q5, devi tenere sotto controllo i tuoi KPIs principali, proprio come fai durante tutto l’anno.
Tuttavia, questo periodo richiede un focus particolare, perché le dinamiche post-natalizie offrono opportunità uniche che puoi sfruttare al meglio se analizzi i dati correttamente.
- CAC (Costo di Acquisizione Nuovo Cliente) e CPA (Costo per Acquisire un Cliente, nuovo o di ritorno): devi monitorare questi due indicatori per capire quanto sono efficaci le tue campagne pubblicitarie. Ti aiutano a valutare se l’acquisizione di nuovi clienti è sostenibile rispetto al valore che questi generano.
AOV (Carrello Medio): verifica se le tue strategie di sconto, up-selling e cross-selling stanno aumentando il valore medio degli ordini. Questo è un obiettivo cruciale, soprattutto per compensare i costi pubblicitari e massimizzare i ricavi.
- Tasso di conversione: è uno dei KPI più importanti in questo periodo. Ti permette di misurare quanto il tuo pubblico è predisposto a completare gli acquisti e di valutare l’efficacia del tuo funnel di vendita.
- MER (Marketing Efficiency Ratio): ti offre una visione d’insieme, mostrandoti il rapporto tra il fatturato generato e il budget pubblicitario investito. È essenziale per capire se stai gestendo le tue campagne in modo redditizio.
- Fatturato e profittabilità: questi due parametri sono il punto finale da controllare. Ti dicono se le strategie che hai messo in atto stanno raggiungendo gli obiettivi di crescita e sostenibilità che ti sei prefissato.
- Budget pubblicitario: è fondamentale che tu tenga sempre d’occhio la spesa. Se lavori con limiti di investimento rigidi, ottimizza ogni risorsa per ottenere il massimo rendimento. Se invece hai più flessibilità, usala per spingere ulteriormente i risultati.
Con un’analisi costante di questi KPIs, puoi prendere decisioni basate sui dati e massimizzare i tuoi risultati durante il Q5.
Questo ti aiuterà a trasformare questo periodo in una reale opportunità di crescita per il tuo eCommerce.
Conclusione
Il Q5 è un’opportunità unica per iniziare l’anno con il piede giusto.
Con meno concorrenza e consumatori attivamente alla ricerca di offerte, puoi fare grandi numeri se adotti le strategie giuste.
Pianifica, testa e ottimizza ogni fase della tua campagna.
Prepara il tuo eCommerce e sfrutta al massimo il Q5.