Nel Black Friday molti brand non riescono a ottenere i risultati sperati.
Perché?
Spesso il problema non risiede nell’offerta o nel prodotto, ma in tre elementi fondamentali: la qualità del traffico, la chiarezza nelle creatività e un funnel ottimizzato.
In questo articolo, ti guideremo attraverso strategie testate per affrontare queste due sfide con successo.
Imparerai come rendere il tuo funnel efficace e come creare campagne pubblicitarie che abbassano i costi e aumentano le conversioni.
Vedremo esempi pratici di brand che stanno dominando il mercato durante il Black Friday e ti mostreremo come applicare le loro tecniche al tuo business.
Perché il Traffico di Qualità è cruciale
Il traffico di bassa qualità è una delle principali ragioni per cui molti eCommerce falliscono durante il Black Friday.
Portare tanti visitatori sul tuo sito non basta: devono essere utenti interessati, pronti a comprare.
Quali sono i rischi di un traffico di bassa qualità?
- Basso tasso di conversione: gli utenti non trovano ciò che cercano.
- Costi pubblicitari elevati: sprechi budget su persone che non compreranno mai.
Impatto sugli algoritmi pubblicitari: tassi di conversione bassi inviano segnali negativi a piattaforme come Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads, etc. aumentando il CPC (cost per click).
Come portare traffico di qualità?
- Utilizza i giusti obiettivi: utilizza obiettivi a conversione, non ha senso avere obiettivi traffico e portare sul sito web traffico di bassa qualità.
- Focus sui dati: Analizza le performance delle campagne in tempo reale e sposta il budget sui gruppi di annunci più efficaci.
- Crea annunci rilevanti: Messaggi chiari e immagini che attraggono il target giusto.
Ottimizza il Funnel per il Black Friday
Un funnel non ottimizzato può distruggere anche la migliore strategia pubblicitaria.
Durante il Black Friday, il tuo sito deve guidare l’utente verso l’acquisto con messaggi chiari e senza distrazioni.
Cosa significa funnel ottimizzato?
Ogni pagina del tuo sito deve comunicare chiaramente che è Black Friday, spingendo l’utente a completare l’acquisto.
Per esempio osserva che cosa il brand Snow.
Snow è un esempio perfetto di funnel ottimizzato:
- Home Page: Messaggi chiari come “Up to 64% off” e CTA ben visibili.
- Pagina Collezione: Tutte le offerte sono evidenziate con banner dedicati.
- Pagina Prodotto: Urgenza creata con frasi come “Holiday Exclusive” e timer di conto alla rovescia.
Consiglio:
- Aggiorna le tue pagine chiave con messaggi “Black Friday” ed offerte.
- Usa timer per creare urgenza.
- Assicurati che il checkout sia semplice e veloce, senza frizioni.
La Semplicità vince nelle Creatività Pubblicitarie
Il Black Friday è un periodo in cui la competizione pubblicitaria è al massimo.
Per distinguerti, devi creare annunci che catturino l’attenzione e spingano l’utente a cliccare.
La chiave? La semplicità.
Tre caratteristiche di creatività efficaci:
- Offerta in primo piano: gli utenti devono capire subito cosa offri.
- Focus sul prodotto: Le immagini devono mostrare il prodotto in modo chiaro e desiderabile.
- Design minimale: Grafica pulita e messaggi semplici aumentano il CTR e migliorano il Quality Score.
Per esempio guarda che cosa fa Gymshark, Cuts e Lume Deodorant.
Questi brand multimilionari utilizzano un approccio uniforme per le loro creatività Black Friday:
- Offerte chiare e leggibili;
- Immagini del prodotto al centro;
- Design pulito e accattivante.
Benefici di questa strategia:
- CPC più bassi;
- CTR più alto;
- Conversioni migliorate grazie alla coerenza tra annuncio e landing page.
L’Urgenza e la Scarsità fanno la differenza
Durante il Black Friday, il tempo è il tuo miglior alleato.
Creare un senso di urgenza e scarsità può incentivare gli utenti a completare l’acquisto immediatamente.
Strategie per creare urgenza:
- Timer visibili sulle pagine prodotto e nel carrello;
- Messaggi come “Offerta valida solo oggi” o “Solo pochi pezzi disponibili.”;
- Bundle speciali e sconti progressivi.
Esempio: Snow utilizza frasi come “Holiday Exclusive” e countdown per aumentare il senso di scarsità, ottenendo un tasso di conversione superiore alla media del settore.
Analisi e Ottimizzazione in tempo reale
Anche con una strategia ben pianificata, il Black Friday richiede monitoraggio costante.
Controllare le performance in tempo reale ti permette di adattare le campagne e massimizzare i risultati.
Cosa monitorare:
- CPC e CTR: per identificare gli annunci più efficaci.
- Tasso di conversione: per ottimizzare le pagine del funnel.
- ROAS: per valutare il ritorno sull’investimento pubblicitario.
Esempio: un nostro cliente, lo scorso anno, ha aumentato il fatturato del +75% spostando budget dalle campagne meno performanti a quelle con CTR più alto durante le prime ore del Black Friday.
Conclusione
Il Black Friday non è solo una questione di sconti o campagne pubblicitarie: è una sfida strategica.
Ottimizza il traffico, cura il funnel e crea creatività semplici ma efficaci per ottenere risultati straordinari.
Ricorda: l’urgenza e l’analisi in tempo reale sono i tuoi migliori alleati.
