Metodo ABOSS - Caso Studio Tacchettee - LP

Come aumentare del +86% il Fatturato di un E-Commerce e del +127% la sua Marginalità con il metodo ABOSS

Scopri come Next2Ad, agenzia specializzata nella gestione di eCommerce, ha aiutato il brand Tacchettee, eCommerce fashion, a crescere del +86% aumentando la sua proffittabilità attraverso la metodologia ABOSS.

Risultati ottenuti

+ 0 %

Numero di ordini

- 0 %

Costo per ordine

+ 0 %

Fatturato

+ 0 %

Nuovi clienti

+ 0 %

Marginalità

+ 0 %

Profitto

Che cosa è il metodo ABOSS?

Il 95% degli eCommerce ha questi problemi:

Non riescono ad ottenere risultati;

Hanno degli ottimi prodotti e margini ma non sfruttano bene i canali advertising;

Pensano che stanno crescendo ma sono inconsapevoli di avere un x7-x8 di costi rispetto ai loro competitor;

Iniziano ad aumentare il fatturato ma non riescono ad aumentare l’utile;

All’aumentare della spesa su Facebook Ads e Google Ads i costi aumentano e il ROAS diminuisce;

e molti altri.

Nel corso di questi anni abbiamo lavorato all’ottimizzazione e allo scaling di decine di eCommerce in tutto il mondo.

E ogni volta si ripeteva sempre lo stesso scenario: eCommerce con alta potenzialità ma che non sfruttavano il loro pieno potenziale.

Ed è per questo che, con l’esperienza di tutti questi anni, abbiamo sviluppato il metodo ABOSS.

Una metodologia step-by-step che prevede 5+ fasi. È basata su un loop continuo di analisi economiche-finanziarie, testing e scaling. Essa ci permette di rendere sostenibili e scalabili gli eCommerce dei nostri clienti.

NB. La Metodologia ABOSS è applicabile a qualunque eCommerce (piccolo, medio e grande).

Le varie fasi non dipendono dalla grandezza dell’eCommerce ma dall’approccio e la storicità.

La FASE 1 (Analisi) la applichiamo anche ad eCommerce che superano i 5M/anno in quanto, molte volte, sono inconsapevoli di lasciare sul piatto un 10%/20%/30% di opportunità che gli consentirebbero una maggiore crescita.

Il nostro principale obiettivo è preparare il terreno a molteplici Fasi di Scaling nel corso dell’anno.

Questo approccio lo applichiamo a tutti gli eCommerce dei nostri clienti in quanto ci permette di ottimizzare al massimo ogni attività che andiamo a svolgere.

Con la Metodologia ABOSS riusciamo a:

Conoscere la profittabilità e la salute finanziaria di un eCommerce;

Non sprecare le opportunità che ci offre Facebook Ads, Google Ads, etc.;

Scalare rimanendo in profitto;

Prevedere i risultati;

Ottimizzare al massimo ogni periodo e trend dell’anno;

Sfruttare le periodicità per fare fuori prodotti e magazzino;

Avere una crescita stabile e costante senza fare il passo più lungo della gamba.

Per farti capire meglio la Metodologia ABOSS abbiamo preso ad esempio l’eCommerce di un nostro cliente su cui abbiamo applicato questa metodologia.

Da quando è entrato sotto la nostra gestione, in pochi mesi, siamo riusciti a portare l’eCommerce in due fasi di Scaling (non gli era mai capitato prima) con un aumento del +86% di fatturato e aumentando la proffittabilità.

Qui sotto scoprirai come abbiamo fatto.

Vuoi far crescere il tuo eCommerce in maniera costante e profittevole?

Richiedi una consulenza gratuita, ti forniremo le soluzioni.

La sfida

L’eCommerce di cui tratteremo si chiama Tacchettee, un eCommerce fashion. Quando ci hanno contattato, Tacchetee era in una situazione abbastanza disperata.

Ecco i problemi che stava affrontando:

Avevano un fatturato basso e non riusciva a crescere e marginare;

Non avevano una strategia di crescita stabile e sostenibile;

Non riuscivano ad ottenere un ottimo ROAS su Facebook Ads;

Il tasso di conversione era basso;

Non avevano mai sfruttato il canale Google Ads;

Non riuscivano a sfruttare a pieno i trend e la stagionalità;

Venivano da esperienze drammatiche con varie agenzie e professionisti (sia lato gestione che risultati).

Applicazione del Metodo ABOSS

Fase 1: Attività di Analisi

[1° mese e mezzo]

Fin dal primo giorno abbiamo svolto un’attività di analisi che si è suddivisa in 2 step:

1) Analisi Finanziaria / Brand / eCommerce / Advertising: l’obiettivo era capire fino a dove potevamo spingerci per rendere l’eCommerce sostenibile. Abbiamo calcolato MER e CPA ideale per avere una previsione sul N° di ordini, Fatturato e Profittabilità.

2) Urgenze da sistemare: abbiamo predisposto e ottimizzato al massimo tutte le variabili che facevano parte dell’ecosistema dell’eCommerce. L’obiettivo non doveva essere quello di incrementare i risultati ma predisporre il terreno alle fasi successive.

RISULTATI DI CRESCITA: invariati (ma abbiamo predisposto l’eCommerce a una crescita rapida e sostenibile nelle fasi successive).

Fase 2: Attività di Benchmarking

[2° e 3° mese]

Considerando che per ottenere un’utile positivo dovevamo avere un MER target che non mai riusciti ad ottenere, quello che abbiamo fatto è stato ottimizzare fin da subito il canale Facebook Ads.

In questa fase dovevamo capire:

se il MER target calcolato nella FASE 1 era effettivamente quello che riuscivamo a colpire;

qual’era il pattern creativo che ci forniva la migliore CPA e il miglior ROAS.

In questo caso l’Attività di Benchmarking è durata circa 2 mesi, dopodiché:

sapevamo cosa funzionava e cosa non funzionava

sapevamo che i benchmark calcolati rimanevano stabili con una certa spesa pubblicitaria giornaliera.

A questo punto potevamo passare all’Attività di Ottimizzazione.

RISULTATI DI CRESCITA: inizio di crescita.

Vuoi far crescere il tuo eCommerce in maniera costante e profittevole?

Richiedi una consulenza gratuita, ti forniremo le soluzioni.

Fase 3: Attività di Ottimizzazione

[4° mese e mezzo]

In questa fase abbiamo incrementato i risultati derivanti dall’attività di Benchmarking.

Qui, solitamente, si aprono due scenari:

Scenario n°1 – budget advertising limitato: quello che facciamo è utilizzare tutte le variabili migliori raccolte nella Fase di Benchmarking (esempio: creatività, prodotti vincenti, etc.) e ottimizzarli ulteriormente (non servirà un grande budget pubblicitario poiché andiamo ad ottimizzare quello che già sappiamo funziona).

Scenario n°2 – budget advertising illimitato: è importante rispondere a questa domanda: “se aumento la spesa su Facebook Ads del 30%-50%, i KPIs dell’attività di benchmarking rimangano stabili oppure no?” In questo caso è necessario fare alcuni A/b test per capire la fattibilità.

In questo caso abbiamo intrapreso lo scenario n°1 utilizzando i pattern/variabili vincenti e sfruttando il lancio di una collaborazioni con Umbro.

RISULTATI DI CRESCITA: inizio di scaling.

Fase 4: Attività di Scaling

[5° – 6° – 7° mese]

Adesso, grazie alle fasi precedenti, sapevamo:

Cosa funzionava;

Cosa non funzionava;

Quali erano i pattern creativi vincenti su Facebook Ads;

Introduzione di Google Ads a supporto di Facebook Ads;

Quali erano i prodotti vincenti;

Quali erano le collections vincenti;

Il cliente era preparato e predisposto ad affrontare questa scalata.

In questa fase, sfruttando al pieno delle potenzialità Facebook Ads e Google Ads, siamo riusciti a fare +146% di Fatturato rispetto alle fasi precedenti e e +147% di Fatturato rispetto allo scorso anno.

RISULTATI DI CRESCITA: scaling ponderato.

Fase 5: Attività di Stabilizzazione

[8° e 9° mese]

In questa fase andiamo a stabilizzare i vari Account Pubblicitari su Facebook Ads e Google Ads, massimizzando i profitti.

Passata la fase di scaling non ci interessava incrementare il budget advertising ma capire se l’eCommerce, grazie alle attività precedenti, aveva fatto uno step in avanti e se riusciva a mantenere stabile la sua crescita rispetto alla FASE 1.

RISULTATI DI CRESCITA: stabilizzazione con una crescita di +45% rispetto a inizio attività.

Fase 6: Attività di Scaling

[10° – 11° – 12° mese]

Siamo arrivati al secondo scaling, il più aggressivo rispetto al precedente..

Quello che abbiamo imparato nelle fasi precedenti lo andiamo ulteriormente a massimizzare e scalarlo in questa fase.

Grazie a tutte le fasi precedenti siamo riusciti a predisporre:

Acquirenti e contatti con una consapevolezza maggiore del Brand;

Facebook Ads e Google Ads con una grande quantità di dati qualitativi;

Carrello medio stabile;

Cliente predisposto con magazzino ottimizzato e scalabile;

Cliente predisposto a lanciare prodotti in nuove nicchie.

Inoltre sapevamo:

quali erano i prodotti e le collections migliori;

quali erano le strategie che funzionavano.

In questi 3 mesi siamo riusciti a realizzare il 53% dell’intero fatturato annuale (12 mesi).

RISULTATI DI CRESCITA: scaling aggressivo

Vuoi far crescere il tuo eCommerce in maniera costante e profittevole?

Richiedi una consulenza gratuita, ti forniremo le soluzioni.

Servizi forniti

Ecco i canali su cui abbiamo operato e i servizi che abbiamo fornito:

Strategia eCommerce

Facebook Ads

Google Ads

TikTok Ads

Strategie creative

Email Marketing

Marketing Automation

Risultati

Ecco i risultati che siamo riusciti a ottenere rispetto alla gestione precedente:

+76% ordini

+84,59% ordini da nuovi clienti

+44,58% ordini da vecchi clienti

-35,42% costo di acquisizione nuovo cliente

-32,38% costo per ordine

+5,26% carrello medio

+85,58% fatturato

+49,96% MER

+127,31% marginalità

+145,81% profitto netto (al netto dei costi adv)

Vuoi aumentare il Fatturato e l'Utile del tuo eCommerce?

Compila il modulo per richiedere una consulenza gratuita, ti rispondiamo entro 48 ore.

Attenzione: lavoriamo solo con un numero limitato di eCommerce. L’accettazione di nuove richieste potrebbe terminare nei prossimi giorni.

Chi siamo

Next2Ad è una agenzia specializzata nella crescita degli eCommerce. Ci impegniamo a risolvere i tuoi problemi, trovare le soluzioni e incrementare i tuoi ricavi.

Crediamo molto nelle persone e nei valori, questo ci ha permesso di creare un team di di serie A che ama follemente il proprio lavoro ed è affamato di risultati.

Con le nostre strategie e conoscenze, ci sforziamo di creare un impatto positivo sulla vita delle persone e sugli eCommerce dei nostri clienti.

Evento con Facebook Inc.

Nel 2019, il Founder & Head of Marketing Filippo Bova, è stato invitato a tenere uno speech direttamente da Facebook, in collaborazione con LVenture Group spa. L’argomento riguardava: “La migliore soluzione per scalare il proprio business tramite Facebook Ads”.